CKD專員總結(jié)職場心經(jīng)：銷售的心態(tài)比能力更重要,我們是從事FESTO氣動(dòng),杰弗侖工控，MOOG液壓產(chǎn)品，有很多已經(jīng)做了多年的同事做出了大量的對銷售的一些個(gè)人總結(jié)，大家共同分享一下成功的心德，能夠?yàn)楣緞?chuàng)造更多的效益。調(diào)整好心態(tài)  是銷售的*步
　　大多數(shù)人會認(rèn)為，銷售的業(yè)績主要就是看能力。但我卻不這么認(rèn)為，給我感覺銷售員的心態(tài)比能力更重要，尤其對剛開始做銷售的朋友。為什么這么說呢？先講一段我自己銷售的經(jīng)歷。
　　起初，大學(xué)剛剛畢業(yè)，由于就業(yè)壓力，我無奈選擇了銷售的工作。那時(shí)，感覺身邊同事的銷售能力比我強(qiáng)好幾倍。但我的性格又非常好強(qiáng)，不想被同事落下，所以特別聽主管的話，每天都虛心學(xué)習(xí)。過了一段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)我的業(yè)績并不比同事差，甚至比一般的同事業(yè)績還好，那時(shí)候我還在暗中竊喜自己的運(yùn)氣比較好?？墒沁^了半年后，自己感覺經(jīng)驗(yàn)和能力都有了，恰恰相反，業(yè)績卻每況愈下，那時(shí)我還抱怨自己的運(yùn)氣太糟糕了。
　　后來，我做了銷售總監(jiān)，發(fā)現(xiàn)了同樣一個(gè)問題：在我們的團(tuán)隊(duì)里，能力很強(qiáng)的銷售員業(yè)績一般，剛剛大學(xué)畢業(yè)的銷售員反而業(yè)績高。這時(shí)我才明白，不是運(yùn)氣差，而是工作的心態(tài)不對，才導(dǎo)致業(yè)績不高。剛開始工作的時(shí)候，投入的熱情很高，思想也比較單純；但是有了工作經(jīng)驗(yàn)后，就有了懈怠心理，遇到的問題多了以后，思想就越來越復(fù)雜了（懷疑自己的工作，懷疑產(chǎn)品，懷疑公司的運(yùn)做，懷疑……），所以導(dǎo)致業(yè)績滑坡。
　　前段時(shí)間，我和同事去參加些展會，讓我更加意識到心態(tài)對銷售員的重要性，但是很多人卻意識不到這一點(diǎn)。那么作為銷售員，應(yīng)該具備什么樣zui基本的心態(tài)，下面談?wù)勎业目捶ǎ?br />　　首先，要發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔勰愕墓ぷ?。有的人覺得銷售工作不體面，經(jīng)常被客戶拒絕，不得以才做銷售。
　　其次，就是非常喜歡你所從事的行業(yè)。有的人可能熱衷于做銷售，但是可能不喜歡他所從事的行業(yè)。
　　還有，就是非常認(rèn)可你的產(chǎn)品。先把自己當(dāng)成客戶，只有先說服自己，才能有信心去說服客戶買你的產(chǎn)品。
　　zui后，就是把自己當(dāng)成老板去經(jīng)營。每個(gè)人都是為自己工作，你所做的每一件事情都是為了自己的成長和財(cái)富。不要老認(rèn)為自己是在為別人打工。
　　只有把自己的心態(tài)調(diào)整好，才會讓自己有很高的工作狀態(tài)，才能迅速的提高自己的能力，才能迅速積累自己的財(cái)富。否則，你在工作上沒有激情，和客戶談話就不夠自信，遇到挫折和問題就容易退縮。所以，調(diào)整好心態(tài)，是銷售的*步。